Erfolgreicher Verkaufen mit kognitiven Neurowissenschaften

In einer aufschlussreichen Präsentation erklärt Giuseppe Alagia, ein erfahrener Experte im B2B-Tech-Vertrieb, wie Verkaufsgespräche effektiv gestaltet werden können. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, das Gehirn des Kunden von Anfang an auf den Kauf einzustellen. Alagia warnt davor, mit Standard-Präsentationen zu beginnen, die oft den Fokus auf das eigene Unternehmen legen. Vielmehr sollten die ersten 30 Sekunden genutzt werden, um dem Kunden klarzumachen, welchen Nutzen er hat und wie relevant das Produkt ist. Mit seinem 5-Schritte-Neuro-Verkaufskompass schlägt Aggia eine Methode vor, die sich leicht in bestehende Prozesse integrieren lässt und den Kunden dazu bringt, zuzuhören und letztlich zu kaufen.

Datum: 16.03.2026